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广西南宁桂林礼仪公司开业庆典年会晚会婚庆策划会场布置摄影照像

更新时间:2010-01-01 00:00:00
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详细介绍

 

迎春礼仪策划公司具备超凡实力:专业配套的礼仪、演出设备、阵容强大的艺术团体,为公司在礼仪、演艺活动实施方面创造了得天独厚的优越条件。不同凡响的组织、策划与实施能力,赢得了客户和观众广泛的赞誉和良好的口碑。经过多年的快速发展,迎春礼仪已摸索出了一条成功的经验,为企业的产业化、规模化发展起到了定一作用。

 

 专业承接各类活动策划

 演出策划/执行:开幕活动 、大型造势活动、晚会、音乐会、年会

 企业庆典/晚会:开业庆典、周年庆典、客户答谢会、企业年会、迎春晚会等公司推广活动

 品牌推广/营销:新品上市发布会、推介会、演示会、研讨会等产品推广活动

 明星代理/经纪:签唱会、演唱会、记者会、签名会、歌友会、企划及执行各类活动、唱片企划包装及宣传

 节日庆典/晚会:春节、元宵、五一、端午节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦等各种节日庆典晚会   

 政府活动/执行:政府的各种艺术文化节晚会、其他各种演出宣传活动等

 舞台音响灯光/工程:辅助活动顺利进行的各种布置,设备租赁

 

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活动策划是指能提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。

 

活动策划中的节日营销

顾名思义,节日营销就是指在节日期间,利用消费者节日消费的心理,综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段,进行产品、品牌的推介活动,旨在提高产品销售力,提升品牌的形象。归属上,它是整个营销规划的一部分,而不是短期售卖活动,对于一些节日消费类产品来说,节日营销的意义显得更为重要。

 

 一年的节令可分成四类。

 

一是法定假日类:元旦、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。

 

二是非法定假日类:情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。

 

三是民俗时令类:夏至、冬至、立冬、腊八等。

 

四是商家自定假日类:店庆日、服装节、风筝节、美食节等。

 

当然产品不同,节日的重要性也不同,比如元宵节是汤圆的专利。

 

进行节日营销的目的

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的良机。对于大卖场而言,顾客直接选购产品的终端,在节日期间更是值得期待,感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随“心”所欲,而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”,实现目标销售。 对于快速消费品来说,节假日的销售也有着重要意义,我国节假日为114天,几乎占到全年的1/3,而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道,据上海的一家大卖场统计,“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场?我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主,其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验,经过悉心整理,总结出以下规则,与大家分享。

 

 策略一:出位创意烘托节日氛围

 

节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,Zui终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同鲜明活动主题,把Zui多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。

如端午节,在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛,而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策略二:文化营销传达品牌内涵

 

文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象。

比如情人节,在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了xx汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵。 在中秋节,通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把xx品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。

 

 策略三:互动营销增强品牌亲和力

 

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了。端午期间,我们在长沙开展的“来料加工教你包xx粽子”就颇受消费者青睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆。 而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量、品种、金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售。

 

策略四:艺术促销激发售卖潜力

 

节日营销主角就是“价格战”,广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法,诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺、面点做促销,在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限,售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:“我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强。”事实上,许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期。

 

 

迎春礼仪策划服务特点

 

1.活动创意策划

迎春礼仪策划明白,活动的创意,是举办一个让人印象深刻的活动的前提条件,活动策划公司必须吹毛求疵、极度挑剔,才能带来一个闪亮的亮点,使得活动在参加活动的嘉宾脑海中印象深刻,这才算是一个成功的活动。所以在活动策划时森利莺会在创意方面着重下功夫,策划出富有新意点的活动,达到宣传企业品牌的目的。

 

2.主题策划

好的主题对于公关活动的作用就好比如画龙点睛,使得活动更加传神,更加形象,主题定的好,活动前期策划就成功了一半,好的活动主题使得活动有了灵魂,活起来了。有了一个好的开头,后续的设计和策划就都是围绕着这个愿的主题进行策划。所以,本次活动举办的非常成功,参会嘉宾都印象深刻。

 

3.流程策划

活动流程应该怎么策划? 在进行一项活动策划的时候,活动流程、行政庶务、人员配置,是三个相当重要的环节。很多时候,在活动方向、目标确定之后,大家都会苦恼于活动流程的设计,不知道该从何下手?不知道该朝着什么方向走?「好的开始,是成功的一半」!但是在进行活动策划的时候,必须全方位的思考,除了要设想引人注目的开场之外,更要为结尾立下目标。如此,才能在讨论流程时,能朝着目标来设计中间的活动!「热力曲线」简单的说,就是观众的情绪起伏!如果以一场晚会为例,运用以下的热力曲线来做一些简单的叙述及说明。

 开始→拉高→持续高→情绪再激励→Zuihigh结尾 热舞→搞笑戏剧→团康→歌舞剧→歌舞剧Zui后和观众合唱结尾- 持续加温向上拉高→Zui高结尾戏剧 (以剧情来改变观众情绪,在剧情Zui精采的部份作结尾),利用对抗型的大团把气氛炒热,结束可以是动感带动唱,让大家一起high到Zui高点。

 开始→拉高→渐收→感性结尾热舞→小团(拉高)→戏剧(拉高并渐收给予启示)→柔性手语结尾 以上两种曲线图,是Zui常见到及使用的,当然,也可以因应自己活动的开头及结尾,来为自己良身订做一个属于自己活动的热力曲线。

 

 4. 舞台设计

舞台设计是以“舞台”为标的物的设计,更细的说以舞台设备、灯光、布幕、音响、演出道具、悬吊与更换支架系统、戏服、戏妆为为标的物的设计。舞台设计因为直接面对观众,而且也是活动设置Zui直观的描述,所以,任何一场活动,一个好的舞台设计方案至关重要。

 

5.其他设计

包括活动宣传册设计、企业画册设计,邀请函设计、主背景设计等。

 

 6.影视

企业宣传片、活动转场视频、企业微电影,都是一个公关活动必不可少的部分。

 

 7.演艺节目

活动现场表演的节目,节目的选择就要根据活动策划公司的策划思路来进行选择,一般节目都是一些幽默、风趣的,节目符合活动的目的,所以活动举办的很成功,参会嘉宾也都很开心。

 

 8.媒体

在一些活动中,企业也许要对活动进行媒体的报道,所以,一个成熟的公关活动策划公司应该具备强大的媒体资源,在从前期活动的造势、和后期的活动的招商,这些都需要媒体作为铺垫。

活动策划,秉承“服务赢得市场”、“专业铸就品牌”、“知识成就未来”的企业理念,充分整合企业内外的资源,准确掌握新经济时代的脉搏并推陈出新,打造出具有森利莺特具特色、风格、气派的活动策划模式。

 

 专业承接各类活动策划

演出策划/执行:开幕活动 、大型造势活动、晚会、音乐会、年会

 

企业庆典/晚会:开业庆典、周年庆典、客户答谢会、企业年会、尾牙、迎春晚会等公司推广活动

 

品牌推广/营销:新品上市发布会、推介会、演示会、研讨会等产品推广活动

 

明星代理/经纪:签唱会、演唱会、记者会、签名会、歌友会、企划及执行各类活动、唱片企划包装及宣传

 

节日庆典/晚会:春节、元宵、五一、端午节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦等各种节日庆典晚会   

 

政府活动/执行:政府的各种艺术文化节晚会、其他各种演出宣传活动等

 

舞台音响灯光/工程:辅助活动顺利进行的各种布置

 

 

迎春礼仪策划具备超凡实力:专业配套的礼仪、演出设备、阵容强大的艺术团体,为公司在礼仪、演艺活动实施方面创造了得天独厚的优越条件。不同凡响的组织、策划与实施能力,赢得了客户和观众广泛的赞誉和良好的口碑。经过多年的快速发展,迎春礼仪已摸索出了一条成功的经验,为企业的产业化、规模化发展起到了定一作用。

 

联系方式

  • 地址:深圳 深圳市龙岗区布吉街道龙岭山庄5幢103
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